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　　真的如邁克 戴爾(戴爾公司CEO)所說，市場上缺乏針對中小型企業(SMBs)的存儲產品?或許是這樣。但是還有人問：廣闊的SMB市場缺乏哪些方面的產品?缺乏SMB產品是指缺乏適合SMB功能和價格的產品或指缺乏易于使用的產品嗎?還是說市場上不容易買到SMB存儲解決方案?

　　回答這些問題取決于對SMB市場自身的定義，這個市場廣闊而多變。它的范圍從家庭式辦公室(SOHO)一直到某種意義上的“中型”企業(你可能把它們想成是小型企業)，目前針對這些企業存在基于各種標準的分類，包括按企業員工數目分類，按擁有的服務器數目或存儲設備數量分類，還有按年收入，甚至按IT支出的分類。

　　根據價格、容量或功能以及銷售渠道(直接，VAR/分配或OEM)對SMB市場進行產品分類。

　　盡管分類很詳細，但是相關的產品策略卻很少。

　　造成這種狀況的原因有幾個。從技術企業，尤其是那些調整自己的市場策略以便面向中小型市場進行產品開發及生產的企業(無論他們的策略是針對這個市場的哪一部分)那里可以感受到一個共同的說法：原因很簡單，易于使用的GUI和安裝指導是打開中小型企業市場大門、贏得中小型企業用戶的關鍵。但是有些企業在解決方案中根本不提供或不包括這些特性。

　　所有這些說明企業缺乏對競爭市場的認識，或者說否認了市場規律。

　　如果詢問依靠以上分類標準的廠商有關市場份額，使用率，實際銷售收入，用戶群，系統數目以及一些具體事例(不只是像磁盤驅動器、電源或服務器刀片等個別組件)的情況，通常得到的答案讓人們懷疑他們的很多客戶是否都是虛構的。

　　當然了，為了打消一律，我向其它的同類廠商問了幾個問題：為企業安裝的產品數量包括他們售出的iPod或USB接口的U盤數量嗎?這個問題一般會暴露虛構銷量的假象。

　　但是目前還是缺乏有關SMB策略的信息。一些廠商說性能對SMB解決方案不是很重要，而另一些企業又說“居行業首位的”是性能。目前還沒有任何有關SMB的分析報告或來自微軟Exchange解決方案評估計劃(Exchange Solution Reviewed Program，ESRP)，TPC (Transaction Processing Performance Council), SPEC或其它類似機構的成果報告。

　　沒有衡量的基準，為了賣出更多的產品，避開風險，面向SMB的供應商可以隨便地說他們的產品具有高可用性等特點(這是企業級銷售活動常用的老手段)。

　　那么，對SMB來說，什么才是真正重要的?易于使用，易于安裝，直觀的GUI和向導是重要的，呼吁所有相關的企業都應該關注這些部分。還有是價格――不是最低的價格，而是最好的性價比。我們正在說的是根據你的需要付錢，而不是為那些實際上對你來說不太重要的功能付錢。

　　如果有這些需要并且正在尋找解決方案的用戶不能很方便地找到購買的地方，那么所有重要的技術和功能，包括價格都沒有什么實際意義。

　　易于使用與易于購買是完全不同的兩個方面。后者需要品牌，渠道和發行網絡，易于使用涉及可以使用的技術類別。像微軟，惠普(HP), 戴爾(Dell), IBM, 或 Apple等公司都擁有方便、快捷的渠道方便客戶觀看和購買。

　　用戶可以有很多的選擇，他們可以根據自己的情況選擇各種形式和價位的產品，如分開賣并且是高價的、全功能高價的，功能不多但價格較低的或針對特殊情況的產品等等，只要適合您的需要就好。

　　對SMB市場細分情況的認知，對競爭狀況的正確估價，性能的衡量標準以及方便快捷的銷售渠道將使企業能夠成功地抓住這個開發廣闊的SMB市場的大好機會。