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巨頭爭奪 B2B電子商務有望進入低價時代

作者:鹽城市思科網絡工程有限公司

時間:2008年11月13日

來源:鹽城市思科網絡工程有限公司

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  全球經濟衰退,出口業務前景黯淡。處于金融海嘯風尖浪口的外貿企業,有許多已經“看不到春天的太陽”而走上不歸路。為此,依賴于中小企業的B2B電子商務廠商也都紛紛調整策略,在價格上作文章以應對嚴峻的經濟環境。

  B2B電子商務廠商市場爭奪戰,價格往往成為最后的殺手锏。在面對B2B電子商務這一模式的效果一時很難說清的困境上,價格數目無疑是最容易使人明白的道理了。在當前講究固守現金的環境,中小企業每一分錢的投入都變得格外謹慎起來。

  阿里巴巴調整了目前的B2B服務價格,在原誠信通2800元,原中國供應商會員每年5萬元的基礎上,又推出了定價1.98萬元的出口通。調價前,中國供應商曾被視為會員貴族俱樂部,因為許多中小企業的出口量很小,高達數萬元的價格對大多數中小企業而言不劃算。此番修改也基于原有的價格調整,而中小企業更需要面對的卻是經濟環境導致出口受阻的大變量,阿里“援冬”措施成功與否還不能由阿里說了算。

  在阿里援冬計劃的同時,業界盛傳百度密謀進軍B2B電子商務市場。并謠傳其將推免費B2B電子商務服務,一時引起業界嘩然。有過很快有評論稱,此舉不過是百度的虛晃一槍,意在拖阿里巴巴“下水”。

  最新崛起的B2B垂直搜索引擎,一呼百應(www.youboy.com),B2B電子商鋪基礎服務價格是分旺鋪2300元,鋪王3600元兩種。在眾多的電子商務服務企業里面價格依然是中下程度,極具吸引力。對于大多數中小企業這點投入物超所值,“比百度更懂商機、比阿里更懂搜索”的產品定位,中小企業能直接獲得“B2B+搜索”的基礎性服務,而B2B商鋪是B2B電子商務基礎與核心內容,搜索排名是搜索引擎的基礎與核心內容。如果客戶要更好的效果,一呼百應還有“至尊”、“黃金”圖片廣告展位供選擇,一年服務價格也不過一萬元上下。

  這一在價格上作文章的策略至少反映出高價B2B時代將會結束。隨著越來越多的中小企業網絡營銷意識提高,中小企業對B2B電子商務不再陌生。性價比高的選擇將是大勢所趨,B2B電子商務一家高價壟斷的局面將會逝去。這意味著,B2B電子商務有望進入低價時代。

責任編輯:姜濤

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